تاثیر خوش بینی و بدبینی مصرف کننده بر رفتار خرید، بررسی نقش گرایش و دانش محیطی و مشوق های مالی (مورد مطالعه: مصرف‌کنندگان محصولات غذایی سبز)

مقالات آماده انتشار

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی -بازرگانی بین الملل، گروه مدیریت، موسسه آموزش عالی عطار، مشهد ایران

2 عضو هیئت علمی گروه مدیریت موسسه آموزش عالی عطار، مشهد، ایران

3 کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل، گروه مدیریت، موسسه آموزش عالی عطار، مشهد ایران

10.22034/cbsj.2025.138434.2469

چکیده

پژوهش حاضر با هدف تحلیل اثر خوش بینی و بدبینی مصرف کننده بر رفتار خرید با نقش میانجی گرایش محیطی و نقش تعدیلگر دانش محیطی و مشوق های مالی در بین مصرف‌کنندگان محصولات غذایی سبز انجام پذیرفت. پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی و از لحاظ جمع‌آوری داده‌ها، توصیفی - پیمایشی است.جامعه آماری این پژوهش، کلیه مشتریان محصولات سبز غذایی در شهر مشهد می‌باشد. حجم نمونه براساس جدول مورگان و با استفاده از روش غیر تصادفی در دسترس 384 نفر تعیین شد. ابزار گردآوری داده‌ها در این پژوهش، پرسشنامه استاندارد Sadiq et al (2021) است که جهت تأیید پایایی پرسشنامه از آلفای کرونباخ و برای روایی سازه با تحلیل عاملی و روایی واگرا استفاده شد که مقادیر به‌دست‌آمده بیانگر تأیید پایایی و روایی است. داده های خام بدست آمده از نمونه آماری با استفاده از تکنیک های آماری معادلات ساختاری و نرم افزار SPSS نسخه 26 و PLS نسخه 3.2 مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است.نتایج حاکی از آن است که متغیر خوش بینی مصرف کننده بر دو متغیر گرایش محیطی و رفتار خرید مواد غذایی سبز تاثیر مثبت و معناداری دارد. اما متغیر بد بینی مصرف کننده بر دو متغیر گرایش محیطی و رفتار خرید مواد غذایی سبز تاثیر منفی و معناداری دارد. گرایش محیطی واسطه ارتباط بین خوش بینی مصرف کننده و رفتار خرید مواد غذایی سبز و واسطه بین بدبینی مصرف کننده و رفتار خرید مواد غذایی سبز است.دانش محیطی نقش تعدیلگر در تاثیر خوش بینی و بدبینی مصرف‌کننده و رفتار خرید مواد غذایی سبز دارد.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

عنوان مقاله [English]

The effect of consumer optimism and pessimism on purchasing behavior, examining the role of environmental knowledge and inclination and financial incentives (case study: consumers of green food products)

نویسندگان [English]

  • Fatemeh Ebadi 1
  • omid behboodi 2
  • Zahra Nikoonasab 3
1 Master of Business Administration - International Business, Department of Management, Attar Institute of Higher Education, Mashhad, Iran
2 Faculty member of Attar Institute of Higher Education, Mashhad, Iran
3 Master of Business Administration - International Business, Department of Management, Attar Institute of Higher Education, Mashhad, Iran
چکیده [English]

The present study was conducted with the aim of analyzing the effect of consumer optimism and pessimism on purchasing behavior with the mediating role of environmental orientation and the moderating role of environmental knowledge and financial incentives among consumers of green food products.The current research is applied in terms of purpose and descriptive-survey in terms of data collection.The statistical population of this research is all customers of green food products in the city of Mashhad.The sample size was determined based on Morgan's table and using a non-random method available to 384 people.The tool of data collection in this research is the standard questionnaire of Sadiq et al (2021), which was used to verify the reliability of the questionnaire from Cronbach's alpha and for the validity of the construct with factor analysis and divergent validity, the obtained values indicate the verification of reliability and validity.The raw data obtained from the statistical sample has been analyzed using statistical techniques of structural equations and SPSS and PLS software.The results indicate that the variable of consumer optimism has a positive and significant effect on the two variables of environmental orientation and green food purchasing behavior.But the variable of consumer pessimism has a negative and significant effect on two variables of environmental orientation and green food purchasing behavior.Environmental orientation mediates the relationship between consumer optimism and green food purchasing behavior and mediates between consumer pessimism and green food purchasing behavior.Finally, the modifying role of environmental knowledge was confirmed.

کلیدواژه‌ها [English]

  • purchase behavior
  • consumer optimism
  • consumer pessimism
  • environmental orientation
  • environmental knowledge
مطالعات رفتار مصرف‌کننده

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از تاریخ 01 اردیبهشت 1405

فایل ها

هم رسانی

ارجاع به این مقاله

آمار